一、问题概况

嘉兴京东云计算有限公司（以下简称“京东云计算公司”）是一家以数字经济为核心，为企业提供数字科技、智能技术等服务的服务商。该公司于2020年底入驻平湖当湖街道，由于对当地主导产业和传统特色产业不甚了解，一时找不到合适的本地企业进行合作，市场拓展困难。于是企业负责人向市“企业服务直通车”反映，希望得到相关部门的帮助，尽快了解市场、深入企业对接合作。

二、办理情况

一是走访调研，摸清企业需求。了解企业具体诉求及相关情况后，平湖市直通办落实专人，立即联系平湖市服装行业协会、箱包行业协会、童车行业协会，陪同京东云计算公司开展全市产业走访调研。调研发现不少传统企业困于疫情影响，外贸订单减少，内销市场难以打开，产品销售困难，急需合适的销售渠道。

二是举办活动，拓展线上销路。结合行业企业普遍反映的市场拓展难、销售渠道窄等问题，直通办联合市商务局邀请京东云计算公司举办“平湖京东产业节暨京东12.12产业节”活动。活动选取羽绒服、箱包皮具、童车等本市知名品牌进行京东云上集市推广销售，并通过电商直播模式进一步提升销量。同时帮助活动参与企业争取线上流量资源，约定下限流量，实际争取到京东官方直播、达人主播、抖音直播共6场，直播总时长超30小时。本次“平湖京东产业节”线上活动页面、店铺曝光度达235万余次，引入点击量超7万余次，童车品类销售额达1075万元。

三是产销融合，达成长期合作。为巩固活动成效，在平湖市服装行业协会、箱包行业协会、童车行业协会的牵线搭桥下，该公司持续对接本地羽绒服、箱包、童车等传统特色产业企业进行针对性示范推广。该推广模式依托京东云基地的产品信息数据，通过京东线上分渠道精准定位目标受众人群，结合产品进行差异化投放，持续加大流量曝光度，提升产品交易量，进而以龙头示范企业带动其他二、三级产品企业及商户参与。截至目前，京东云计算公司已与近20家企业达成合作。

三、企业评价

京东云计算公司表示，直通车的高效服务让公司在平湖市扎稳了根基，促成了公司与一批重点行业企业的合作共赢。公司希望通过几年的产业服务，能为平湖市传统产业数字赋能、提速增效。