近日，第十五届俄罗斯国际五金工具展MITEX在莫斯科中央展览中心举行，南湖区企业浙江亚特电器股份有限公司赴现场参展，并带回了约5000万元的意向新订单。

据了解，俄罗斯国际五金工具展MITEX，是俄罗斯唯一的专业国际五金工具展，在欧洲影响力仅次于德国科隆五金博览会。

“展会期间，我们主推自主品牌Senix的园林工具、电工工具，吸引了不少当地经销商、进口商、零售商等面对面洽谈，成效不错。”浙江亚特电器股份有限公司外贸销售经理钟全良说，“展会人气颇旺，有助于我们提升品牌知名度，进一步开拓俄罗斯等海外市场。”

面对复杂多变的外部环境和激烈竞争，近期，南湖区企业“八仙过海”竞逐海外市场，积极“走出去”访客户、抢订单、拓市场，有效破解当前外贸困局，为“稳外贸”带来新的增长点。

除了赴外参展，今年，亚特电器相关人员还在俄罗斯建立办公室，选择合适地点建设海外仓，方便与海外客户交流和货品“出海”。

与亚特电器一样，嘉兴思凯服饰有限公司也主动抢抓“出海”先机。“从10月开始，我们派出4支外贸小分队，分赴欧洲、中东、南美、北美等地拜访老客户、结交新朋友。”思凯服饰总经理史云峰说。

这些天，思凯服饰在欧洲拓市场的小分队参加了在德国慕尼黑举办的一场服装展会。“这是今年常态化防疫下我们第二次出国参展，一方面想把握国际服装市场新动向，另一方面想先行一步抢订单、拓市场。”小分队负责人说，“参展收获超出预期，来我们展台洽谈的客户络绎不绝。”

“走出去才有希望，订单是等不来的。”史云峰坦言，“虽然一直线上与客户保持沟通，但云上接单与面对面洽谈效果还是有些差距。在安全防疫的前提下，这次我们派出多支小分队，拜访许久不见的老朋友，面对面交流，以诚意打动人，订单量实现新突破。”

正是“走出去”步伐快起来，今年前11个月，思凯服饰外贸出口额同比增长约30%。史云峰透露，明年开春外拓市场的计划表已排定，最快正月初十就出发。

打好“稳外贸”攻坚战，企业冲在前，政府服务同步推进。外出“抢单”背后，是政企的“双向奔赴”。

现在全球性展会加速开放，有的企业依然不敢贸然迈出步子，担心境外滞留等不确定因素，这些成为企业外出的“挡路石”。

为打消企业顾虑，南湖区经信商务局主动靠前服务，优化商务人员出入境便利化措施，全力支持保障企业出境顺利、回国无忧。该局与出入境管理部门建立联动服务机制，助力企业解决出入境证件办理难题。今年初以来，全区已帮助外贸企业办理因私出入境证件的函80余份。

区经信商务局还积极对接省、市上级部门资源，对一些订票难的办展目的地，通过组团包机组织企业前往参展。比如，开展在即的2022年日本AFF纺织成衣展，区内已有12家企业报名参加。同时，南湖区2022年第二批市级商务专项资金正陆续发放中，总金额700多万元，包括外贸企业参展补贴、出口信保补助、支持开展跨境电商业务补助等。

南湖区企业“逆势出海”拓市场的队伍仍在持续扩增，政府部门将及时摸排企业“走出去”需求和动向，落实相关扶持政策措施，提振企业开拓国际市场的信心，为全区外向型经济稳进提质增添动力。