杭州—北京、北京—成都、成都—常州、常州—深圳……

机票、火车票、汽车票，林林总总加起来20张，见证了这2个月来，开发区（高桥街道）招商员何兴强的活动轨迹。

为了吸引更多好项目落地桐乡，桐乡和通用集团合作设立了通用技术高端装备产业基金，用于投资招商落地桐乡的新项目，何兴强作为先遣部队开启了驻点生涯。

“不像此前我们的活动范围以长三角为主，现在产业基金对接的资源分布在全国各地，可能上午还在北京洽谈，下午就飞去成都见另一波客商了。”何兴强说，这也让他练就了快速打包行李的绝技。

U盘、记事本、推介手册、纸质地图……不过2分钟时间，何兴强就收拾齐了所有的出差装备。“正装是常备在办公室的，行李箱平时也会放在车里，外加一个双肩包，可以说走就走。”他说，招商人员的生活就是这样，说走就走、说干就干。

U盘里有完整的招商资料，纸质地图可以让客商更好地了解桐乡的区位优势，推荐手册上还有更详尽的配套政策，“很高兴能够成为城市的‘讲解员’，为广大客商介绍桐乡的招商政策、营商环境、风土人情、历史文化。”何兴强说。

装备制造业是制造业“脊梁”，通用技术高端装备产业基金瞄准的正是桐乡亟待补强的高端装备制造领域。何兴强说，一些项目虽然目前规模还不大，但拥有高精尖的技术，特色强、前景广，和桐乡产业也很是契合，这些都是“加分项”。

一方面，推进在谈项目，加快落地；另一方面，获取新项目线索，有的放矢。

“通用有很多项目资源，我们需要实地去考察并从中甄选，看这些项目是不是符合桐乡产业发展方向，适不适合在桐乡落地。”何兴强自诩是“接线员”，遇到相互“看对眼”的，就要第一时间把消息传递给相关平台对接，加速项目推进。

在何兴强和小伙伴的努力下，今年年初，就有3个意向项目负责人来到桐乡实地考察。

“这些项目都是机床核心部件生产企业，攻克的也是国产替代进口的‘卡脖子’难题，应用前景广阔，如果后续能顺利落地的话，将进一步壮大桐乡的高端装备制造产业版图。”何兴强对此很是憧憬。

“过两天又要出发了，这次去北京。”

何兴强的忙碌，映射的正是桐乡今年招商的新动向——好项目不能坐等靠要，只有保持永远在路上的拼抢状态，才能招到大项目、引到强项目。

编后语：

在市第十五届党代会第三次会议上，市委书记于会游提出“招商突破年、变革创新年、环境提升年”新“三年”行动。为了给桐乡招来大项目、好项目，招商人员一直执着地奔波在招商路上，每一个项目的对接，都是对他们毅力和恒心的考量，每一个项目的成功落地，背后必定是努力和辛苦的汗水。