“沥青大王”吴天翔。

2019年8月，位于开发区（高桥街道）的浙江威克赛新材料科技有限公司开始投产，彼时36岁的吴天翔临危受命，担起企业掌权人的重任。

说是掌权人，其实“两眼一抹黑”。从羊毛衫领域跨界到生产沥青，吴天翔自称“一点也不熟悉，连业务怎么做都不知道”。

可5年后的今天，吴天翔已带领着企业跻身嘉兴乃至全省沥青企业第一梯队，自己也成了嘉兴市沥青学会会长，甚至还成了第一个给道路“建档案”的人。

从0到3个亿

初掌企业，还是一个从未接触过的领域，吴天翔有点“头铁”。

当时，吴天翔斥巨资购入国际上最先进、最环保的意大利“玛连尼”6000型生产设备，年产量可达百万吨，威克赛新材料也因此成为浙北地区唯一具有生产黑色和彩色沥青混凝土各自独立设备。

明明是“初生牛犊”，为什么敢在设备上进行如此大手笔投入？

“就像做毛衫，做沥青也要找准定位。”吴天翔将自家企业精准定位在中高端市场，而时间给了最好证明。

企业初创阶段，并非一帆风顺。吴天翔清楚记得，快投产时，还没找到客户，最后，还是一个朋友“友情赞助”，找他去铺了园区里的沥青路。至此，威克赛新材料才算正式“开张”。

科研团队，自己建；沥青订单，自己跑。2019年，桐乡大力开展基础设施建设，威克赛新材料也乘上了这股东风。

“当时，振兴路改造项目明确，路面要铺设橡胶沥青。”吴天翔说，橡胶沥青兼具高温稳定性、低温柔韧性、抗老化性、抗疲劳性、抗水损坏性等，是理想的环保型路面材料，但唯一的问题是，自家企业没有生产橡胶沥青的设备。

主动放弃不是吴天翔的性格。这位80后总裁当机立断，在接到通知的下午，立马下单了生产橡胶沥青的设备，第二天，设备安装完毕，顺利投入生产。

就这样，威克赛新材料生产的橡胶沥青，被铺设在了振兴路、庆丰路，还有一大批“白改黑”道路上，陪伴着桐乡人每一天的出行。

从2019年的5000万总产值，慢慢增长到1个亿、2个亿、3个亿，今年，吴天翔预估还能实现20%的增长。

做专职的“道路服务商”

五年的发展，威克赛新材料每一步都走得很稳。但在吴天翔看来，自己要做的不仅仅是一家简单的沥青生产企业，更应该是“道路服务商”的角色。

或许与吴天翔的教育经历有关，在采访中，他强调最多的一个词就是“服务”。拥有浙江大学人力资源管理学士和英国杜伦大学管理学硕士两张高含金量文凭的他，目光总是习惯看得长远些。

“我从不和别人拼价格，价格战带来的只有品质的下降，我想改变沥青行业的低效益现状，把行业往更好的方向推一步。”

于是，去年开始，威克赛新材料实现了全过程信息化管理，从原材料进厂、生产过程到沥青运输、摊铺，全部环节都通过大数据记录在云端。

生产时的温度多少、用的什么种类的沥青、压路机速度有多快……通过数字化系统，全部工艺环节都被可视化存档，手机端可以直接查看，施工监理再不用专程跑现场。“相当于每一条路，都拥有了一份‘电子档案’。”吴天翔说，道路验收时，系统里各项数据清晰可见，减少了重新测量等步骤。

给道路建“电子档案”，这在整个嘉兴都是独一份。

沥青企业为何费力去做数字化？这一点，吴天翔看得很透彻，他清楚地意识到，大量的道路，养护是个大问题。

当一条道路出现破损需要养护时，养护方往往不知道问题根源究竟出在何处，需要投入大量时间和资金。吴天翔就像一个专职为道路看病的医生，他手持的道路“电子档案”就是“病历本”，能帮助养护方“对症下药”，既能降低成本，又能节约时间。

今年，吴天翔还成立了一家专门针对路面的服务公司，用超声波雷达车给道路“体检”，通过建模，模拟出道路表面及深层存在的问题。

沥青，也能高科技

日前，苏台高速项目在试验段开展了沥青3D摊铺，这也是全国首次在高速路连续高架桥面应用这一技术。

3D摊铺，就是在进行沥青摊铺前，通过三维扫描技术，对整段路面进行数字建模。借助3D摊铺技术，高速路面摊铺误差可以控制在1毫米，平整度较传统摊铺方式有大幅提升，这将给驾驶人带来赛车一般丝滑的行车体验。

而这次全新尝试，正是由吴天翔力推促成。

吴天翔是一名有桐乡情怀的企业家。他说，苏台高速是全国第一个县级自主投资的超百亿高速公路项目，是桐乡人自己的路，作为桐乡企业，一定要冲在前面。

“沥青行业也需要向高科技转变，用新质生产力驱动行业的转型升级。”入行五年，吴天翔已经走在了行业前端，他深知，靠卖沥青赚钱的时代已经过去了，未来需要靠全流程监管的服务质量和沥青的科技含量抢市场。

为此，吴天翔还建立了海外院士工作站，培育了一流的生产和科研团队，每年都在研发创新上下大工夫。眼下，企业正在着手进行将沥青原料中石料替换成钢渣的研究。

钢渣属于固废物，难以处理；但如果将钢渣制成沥青，就能变废为宝，且成本更低，制作出来的沥青耐磨性、硬度、强度等更胜一筹。这一项目，被列为“尖兵”、“领雁”研发攻关计划项目，在省科技厅立项。

“沥青是一条拥挤的赛道，不改变行业现状，路只会越来越窄。”这位年轻的企业家，正立志带领行业，开辟一个全新的增量市场，走出一条宽阔大道。