从第103届意大利加达国际鞋包展回平湖的第一周，嘉兴兴发箱包股份有限公司总经理陈永强就忙碌了起来：一方面与老客户交流后续合作事宜；一方面与新客户商讨后续合作的具体事项……

在这次意大利展会上，兴发箱包收获满满，开展首日就收到了来自西班牙客户的现场下单，合同金额14万美元。“回到平湖后我们最要紧的事就是加强跟新客户的联系，了解他们的具体需求，以求更稳定的长期合作。”陈永强说。

兴发箱包在展会中共展出6整套共计18种箱包。其中一款箱包由大中小3个箱体构成，箱包之间可以同时连接，在外出时一人便可轻松地拉动3个箱包。这款产品成为了展会的焦点，前来咨询参观的客商络绎不绝，现场下单的西班牙客户便是被这款箱包吸引。“我们对参展箱包材料的选择也跟以往不同，选取了更轻便的材料，受到了广泛欢迎。”陈永强说。

作为平湖企业开拓欧洲市场的重要窗口，此次我市共有12家企业组团参加第103届意大利加达国际鞋包展，集中展示我市箱包产业新品，积极向外彰显“平湖制造”的实力与魅力。在为期4天的展会中，平湖企业累计接洽客商150余家，意向成交金额超1000万美元。平湖企业积极走出去觅商机，收获颇丰。

企业积极走出去，才能更好了解市场、开拓市场。兴发箱包外贸业务占企业总业务的90%以上，而美国市场的订单又占据80%左右。为锻造企业发展韧性，开拓不同市场成为企业发展的迫切需求，而这次意大利之旅让企业开拓欧洲市场吃下一颗定心丸。除了欧洲市场外，企业还在柬埔寨开设了工厂，帮助企业更好服务东南亚市场，推动多维度发展。

与兴发箱包一样，新秀集团股份有限公司也在意大利展会中广结良缘，共接待了30多家客商，达成意向成交金额200万美元。新秀集团外贸业务员在上周五回到平湖后立刻通过邮件的方式与展会中互换名片的客商进行联系，紧紧跟踪订单流向，希望尽快将意向订单转化为实际订单。欧美市场一直是新秀箱包的主要市场，在深耕欧美市场的同时，企业还积极布局新兴市场国家，通过举办“迪拜国际消费品博览会”，为企业开拓更多发展机遇。

出国参展，除了赢得订单外，还能进一步了解当地市场需求，为企业后续发展做出相应调整。此前平湖企业去日本参展时了解到，当地市场更偏爱以花色为主的包袋与以纯色为主的拉杆箱，为平湖企业拓展市场做出参考。“今年我们还将组团前往日本、沙特等国家参展，以此开辟更广阔的发展空间。”平湖市箱包协会秘书长顾月勤说。

今年以来，平湖以更大力度组团参展拓市场。目前已举办展会资源对接活动2场，参与企业180余家次。我市还在全省率先举办浙江省“千团万企拓市场增订单”行动启动仪式，先后组织参加香港玩具展、纽伦堡玩具展、意大利加达国际鞋包展等境内外展会7个，参展企业168家次，助力企业开拓国际市场，进一步提升特色产业和品牌影响力，推动我市外贸高质量发展。