6月23日至24日，依托广交会“全球第一展”的优质采购商资源，来自阿联酋、俄罗斯、墨西哥等地的16家广交会头部跨国采购企业来到平湖，与我市50余家箱包、童车企业精准对接，谈合作、拓市场。

24日一早，跨国采购企业兵分两路，分别实地考察我市箱包、电动童车基地企业，了解平湖产业发展动态，平湖企业也趁此机会积极展示平湖制造的实力与魅力，推动双方牵手合作。

“贵公司的产品与其他地方生产的有什么差异？”“目前与哪些企业或品牌有过合作？”在浙江银座箱包有限公司、嘉兴市摩登旅游用品股份有限公司、新秀集团股份有限公司等箱包企业，跨国采购商们实地考察了平湖箱包的智能化生产、品质检测等过程，并时不时向企业咨询。“跨国采购商进入企业实地考察，能让我们更好地对接客户，了解他们的实际需求。”浙江银座箱包有限公司董事副总经理熊美玲说。

在参观中，来自美国吉斯瑞集团的工作人员冯红艳就对平湖箱包的自动化程度以及产品品质印象非常深刻。目前，他们企业更关注硬箱、软箱、拉杆箱等产品，在这次考察中冯红艳也重点关注了这几款产品的具体情况。

来自约旦的客商Hassan Abdalla对智能制造情有独钟，他希望通过实地参观能与生产智能拉杆箱的厂家有更多合作的机会。“我们企业比较关注产品的尺寸，希望采购大尺寸的箱包，进一步拓展中东市场。”Hassan Abdalla说。

在嘉兴市摩登旅游用品股份有限公司的展厅内，来自埃及的采购商Yassin Kassim在一款箱包产品前驻足观看，摩登旅游用品销售人员立刻跟进，了解Yassin Kassim的实际需求。“这是我第一次实地参观工厂，既让我了解了箱包制造的过程，也看到了很多设计新颖的产品。”Yassin Kassim说。在现场他也询问了企业有没有兴趣开拓他们那边的市场，希望双方能开展更深入的交流。“目前我们有30%的客户来自‘一带一路’国家，我们也会根据不同国家的风格特点，为他们设计专属的款式。”嘉兴市摩登旅游用品股份有限公司总经理王晓文说。

政府搭台，企业唱戏。在24日下午举行的广交会“贸易之桥”供采对接会平湖专场活动上，供采双方一对一洽谈，进一步加深双方了解。平湖市良杰箱包股份有限公司在与跨国采购商的洽谈中达成了初步的意向，企业生产的保温包等产品，受到了俄罗斯、印尼等地客商的欢迎。“这次活动将我们工厂与采购方直接对接，节省了很多的沟通成本，后续我们将跟进客户需求，希望双方能实现长远合作。”平湖市良杰箱包股份有限公司总经理周跃良说，他们企业以外贸为主，客户在东南亚和日本，希望把与俄罗斯采购商的合作作为企业打通欧洲市场的前哨站。

活动中，印尼长友集团与平湖米家儿童用品有限公司、阿联酋露露国际集团与浙江佳佳童车有限公司、摩洛哥美而真集团与新秀集团股份有限公司在对接活动中达成初步合作意向并签署贸易协定。

作为国家外贸转型升级基地，平湖箱包、童车在广交会的展位达到100多个，是国际采购商信赖的“中国名片”。当前，平湖箱包基地拥有300余家企业，年产值超100亿元；同时，全球80%的电动童车产自平湖，200余家童车企业年产千万辆，出口欧美等100多个国家和地区，获奔驰、宝马等国际授权专利超千项。平湖箱包的“硬核实力”与童车产业的“创新活力”，正通过广交会等国际展会走向世界舞台。